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Les différentes étapes pour vendre



Étape n°1 : le mandat de vente

(Document obligatoire, Loi du 2 janvier 1970, art. 1 à 5)

Après sa signature, votre conseiller pourra mettre en action tous les moyens nécessaires pour vendre votre bien. Ainsi, il pourra accomplir toutes les démarches administratives et juridiques, du début de la transaction jusqu’à la remise des clés. Toutes les expertises concernant votre bien doivent être demandées immédiatement, dès la mise en vente (Loi Carrez, termites, amiantes, saturnisme, états des risques naturels et technologiques, diagnostic de performance énergétique...). Votre conseiller peut organiser la mise en relation avec un expert en diagnostic et peut même vous rembourser le coût de certaines expertises, si le bien est vendu par Immo box.




Étape n°2 : la mise en valeur de votre bien

Acceptez les remarques constructives d’un professionnel et suivez ses conseils. Afin de mettre votre bien en valeur, votre conseiller vous préconisera, éventuellement, de rafraîchir une pièce, de repeindre un mur ou une porte, de mieux ordonner une pièce, de tondre la pelouse...




Étape n°3 : la visite

Laissez faire le professionnel. Il connaît l’ordre de la visite, les motivations et les besoins de l’acquéreur. Il est à même d’apprécier les points forts mais aussi les points faibles de votre bien comparativement à ceux du marché local.




Étape n°4 : la négociation

Dans 99 % des transactions, il y a une négociation du prix de vente. C’est votre conseiller qui s’en chargera avec tact et professionnalisme. N’oubliez jamais qu’une personne faisant une offre d’achat, quelque soit le montant, est un acquéreur potentiel sérieux. Votre bien l’intéresse. Même si son offre ne correspond pas à vos attentes, vous devez la considérer avec intérêt et respect. Si l’offre n’est pas assez généreuse ou si votre prix est surestimé, votre conseiller s’affairera à rapprocher les parties afin de trouver la somme équitable qui puisse être acceptée par tous après un effort réciproque. Ne laissez pas passer une opportunité, elle pourrait ne pas se représenter !



Étape n°5 : le compromis de vente

Il formalise par écrit l’accord entre le vendeur et l’acquéreur et sera signé par un notaire ou en agence.




Étape n°6 : l’accompagnement

Pour toute transaction, votre conseiller vous accompagnera et vous conseillera. Il vous indiquera quels sont vos droits et vos obligations. Il vous proposera des solutions pour résoudre au mieux à vos problèmes notamment de fiscalité, de financement, d’expertise... N’hésitez pas à le contacter pour tout renseignement.




Étape n°7 : l’acte authentique

Il a lieu chez un notaire, environ 2 mois et demi à 3 mois après la signature du compromis de vente. La transaction est alors définitivement finalisée. L’acquéreur devient le propriétaire du bien et le vendeur repart avec son règlement. Votre conseiller sera présent lors de l’acte authentique.


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  • 28, rue Gabriel Péri
  • 31000 TOULOUSE



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